Самым базовым элементом в тексте- является заголовок. Если он не сможет зацепить, то никто не будет читать вашу статью или публикацию. Вся важность и крутость Вашего текста обнуляется. Мелкие помарки,ошибки, неточности в тексте Вам простят, но Вас не станут читать, если заголовок не цепляет.  

Заголовок принято писать, когда уже готов весь текст. Для многих текстов, особенно продающих уместно добавить еще подзаголовок.

Подзаголовок может расшифровывать заголовок, отвечать на вопрос, объяснять, развивать мысль.

При работе над заголовком можно воспользоваться приемом, когда текст и заголовок принимают как две разных задачи.

Помните заголовок должен быть коротким. Читаться с одного взгляда.

Напишите 10-20 вариантов заголовков к вашему тексту, прочитайте их вслух, очените как они смотрятся на бумаге, легко ли читаются, понятны ли. Экспериментируйте, порой разница в одну букву, один предлог играет огромную роль

1. Заголовки вопросы.

Увидев в заголовке вопрос, человек невольно начинает искать на него ответ, то есть начнет читать ваш текст.

      2. Использовать двойной смысл фразы.

Если один и тот же заголовок можно понять двояко, то мозг читателя вовлекается и начинает решать эту задачу. Если он догадался, то он мысленно гордится собой (какой я умный). И подсознательно благодарен тому, кто позволил ему почувствовать себя умным.

3. Провокация.

Заденьте аудиторию до глубины души. Создайте ажиотаж, может быть противостояние, несогласие.

4. Рифмы.

Рифмованная фраза кажется интереснее.

5. Обещание выгоды.

Например, распродажа, скидки и т.п.

6. Решения сложной проблемы

      7. Очерчивание проблемы.

Этот прием хорошо подходит для обзоров и информационных текстов. Вы показываете, что ситуация не так проста, и нет однозначного решения.

8. Числительные.

Магия чисел, заголовок, который включает себя цифры – всегда привлекает внимание.

3 шага, 8 чудес  и т.п.

9. Интрига.

Можно создать интригу легко-  просто не дописать фразу, а продолжить в самом тексте.

10. Союзник.

Начните заголовок фразой утверждением, которая переведет вашего читателя в союзники, и он с ней согласится. А дальше уже расскажите о своем продукте, предназначенном для таких читателей.

11. Ограничения по времени.

    12. Страх и боли.

Напишите главный страх или боль вашей целевой аудитории.

 

1. Узнайте, как можно ... больше ... с меньшим(и) ...

Узнайте, как можно заработать больше Олега Тинькова с меньшим рекламным бюджетом!

 

2. Как выбрать ..., который(ая) ...

Как выбрать директолога, который сэкономит вам 50 000 рублей в месяц?

 

3. Как я ...

Как я сбросил 10 кг за 1 неделю.

 

4. Заголовки начинающиеся на: "почему", "что", "когда", или "как"

Почему у тебя не получается настроить Директ правильно?

 

5. Кто еще хочет ...?

Кто еще хочет настройку Директа по акции бесплатно?

 

6. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)

Секретные техники заголовков, которые продают!

 

7. Вот метод(ы), который помогает ...

Вот методы, которые помогли мне заработать 1 000 000 чистыми за 2 месяца.

 

8. Малоизвестные способы/методы в ...

Малоизвестные способы заработка в интернете без стартового капитала.

 

9. Избавиться(избавьтесь) от ... раз и навсегда!

Избавьтесь от жира на боках раз и навсегда!

 

 

10. Вот быстрый способ ...

Вот быстрый способ заработать в интернете без вложений!

 

11. Что должен знать каждый ... о ...

Что должен знать каждый предприниматель о рекламе в Яндексе.

 

12. Если вы не ... сейчас, то будет уже слишком поздно!

Если вы не закажите настройку рекламной кампании сейчас, то будет уже слишком поздно!

 

13. Легкий способ ...

Легкий способ начать собственный бизнес в интернете без вложений.

 

14. Вы знаете о 10 признаках ...?

Вы знаете о 10 признаках плохой рекламной кампании в Директе?

 

15. Смотрите, как легко вы можете ...

Смотрите, как легко вы можете заработать 15 000 за два дня не вставая с дивана.

 

16. Вы всегда делаете эти ошибки в ...

Вы всегда делаете эти ошибки при составлении объявлений для рекламной кампании.

 

17. 10 эффективных способов/методов/методик ...

10 эффективных способов повысить CTR кампании в 10 раз!

 

18. Сравните ... с ...

Сравните ваши рекламные заголовки с тем, что написано выше и сделайте выводы!

Полезность (Usefulness):

• Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.
• Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.
• Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
• «Вытащите» главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.

Уникальность (Uniqueness):

• Уникальность Вашего предложения. Означает, за счет чего работает ваша выгода.
• Если не видите - спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов.
• Если НЕТ уникальности, то создайте ее - это не сложно.
• НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОП-СЛОВА! То есть не «кричите», что Ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств

СТОП-СЛОВА:
Лучший, самый, дешево, дешевый.
Низкие цены, гибкие условия.
Широкий ассортимент.
Высокое качество, качественный.
Индивидуальный подход.
Высокая надежность, надежный.


Ультра-специфичность (Ultraspecificity):

• Выражает пользу в измеримых единицах.
• Конкретная цифра в рублях/долларах, в процентах, в часах/днях и так далее.
• Например: на сколько в рублях или процентах Вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и пр.
• ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ!

Срочность (Urgency):

• Временной параметр. Срочность или дедлайн.
• Например: до 1 октября, первые 10 домов, для первых 15-клиентов.
• УСИЛИВАЕТ ОФФЕР В НЕСКОЛЬКО РАЗ!
• Если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
• Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
  
  

ПРИМЕРЫ:

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»
«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»