В широком значении слова под продающими текстами предполагают материалы, толкающие человека к определенному действию: покупка, переход по ссылке, подписка на страницу или участие в опросе, и т.п.

Нельзя продать человеку то, что он не желает покупать. Попробуйте убедить мужчин приобретать предметы женской гигиены. Какие доводы не приводи, этого не произойдет.

Продажа состоится только тогда, когда покупатель созрел. Просто он пока об этом не знает.

Ваша функция донести до него это знание.

Запомните это. Никакие курсы по копирайтингу не помогут Вам освоить написание продающих текстов, если Вы не умеете продавать, в принципе. Да, Вам покажут, как писать классные заголовки, покажут фишки, покажут примеры, но до тех пор, пока Вы не поймете природу этих процессов, Вы будете лишь подражать, а это не есть хорошо.

По продажам существует масса книг и курсов, но все они сводятся к нескольким моментам:

1. Вашему покупателю есть дело только до него самого, до его проблем. Вот почему, когда Вы что-то продаете, Вы показываете выгоды именно для Вашего покупателя.
2. Людьми руководят основные инстинкты и их производные: жадность, секс, здоровье, признание, наслаждение, саморазвитие и т.д.
3. Люди гораздо лучше реагируют на решение существующих проблем, чем на профилактику.
4. Люди покупают на эмоциях(!), а оправдывают покупку логикой.
5. Люди склонны покупать у тех, кому доверяют и к кому испытывают симпатию.
6. Люди изначально скептично относятся ко всему, что им пытаются продать.
7. Все люди следуют принципам человеческой психологии (без исключений).

Конечно, это далеко не все моменты. Но если Вы усвоите хотя бы эти семь пунктов и будете отталкиваться от них, то сможете заметно продвинуться. Вспомните тексты, в которых написано: “Мы, мы, мы…” — и сопоставьте их с первым пунктом. Подумайте, какие рычаги Вы можете задействовать, когда предлагаете товары и услуги своим читателям.

Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное воздействие на аудиторию. Можно сильно увеличить влияние текста, если поставить себя на место читателя, писать о том, что его интересует, улучшить читабельность текста, выбрать оптимальный размер статьи, но… Если Вы пишете продающий текст, то нужно знать модель AIDA и работать с ней. Представьте себе, что Вы хотите создать текст для продвижения той или иной услуги, но не знаете, с чего начать.

Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ей, можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых Вами товаров и услуг. Иными словами, это очень мощный и полезный рычаг, который непременно стоит взять на вооружение копирайтеру. Итак.

A внимание (attention)
Заинтересуйте и заострите внимание клиента при помощи ясного заголовка. Здесь опишите боли и проблемы покупателей. Первая фраза должна ложиться на весь макет, а не просто быть вырванной из контекста. 

I интерес (interest)
Главная цель этого этапа убедить читателя, что только здесь он найдет решение своей проблемы. Здесь должны быть конкретные фразы о том, что вы сможете ему помочь решить его проблемы. Человек должен ясно увидеть, как его жизнь изменится к лучшему.  

D желание (desire)
Здесь, важно, человеку дать понять, что его желание возможно реализовать. Расскажите о свойствах, преимуществах и выгодах.У потенциального клиента должно прям промелькнуть «Хочу»! 

A действие (action)
Людям нужно говорить: подпишитесь, оставьте заявку, напишите в директ и т.д.Должно быть ОДНО действие. Без этого этапа часть клиентов будет сливаться.